【大纪元2014年01月17日讯】（大纪元记者叶淑贞编译报导）在美国房市持续上涨的过程中，入门房地产行业相对容易，但要表现出色、年收入达百万美元，却需要成功克服诸多困难和付出许多额外的成本。
《华尔街日报》报导，全美房地产经纪人协会（NAR）统计，去年11月入会的成员比2012年大约多出40,000名，达1,046,278名，创2006年以来最大的增幅，其中有2％的房仲经纪人年收入超过25万美元。地产咨询公司Real Trends估算，2013年售屋的平均佣金率占总售价的5.2％。
不过，经纪人及北卡罗莱纳大学商学院房地产兼职教授柏拉克（Norman Block）指出：“要真正赚到大钱，你必须非常清楚业务。人们认为，我将开着豪华房车给客户解说房子，这是很大的乐趣。”但最成功的经纪人都会说，事实上并非如此，他们需要付出很多代价。
拥有艺术硕士学位的29岁塞拉（Roman Serra）决定转行时，他参加了为期两周的房地产课程。他参加了线上品格测试，并接受了芝加哥贝尔德和华纳房地产公司（Baird & Warner）的简短面谈。如果他通过经纪人执照考试，他可以作为独立的经纪人，且可以在该公司的22个分支机构中取得一席之地。
在高档房地产的复苏当中，像塞拉先生这样有抱负的经纪人都抢着参加考前补习班和证照考试。很多人都会发现，虽然进入房地产这个行业并不难，但要起业并立足才是艰难的。
最有希望的经纪人需要在他们开始之前先储备待用。经纪人的执照考试的研读，可能需要好几周，考试科目包括全国和州的法律及法规。华盛顿州贝尔维尤市（Bellevue）的房地产培训学校，罗克韦尔研究所（Rockwell Institute）管理员塔吉女士说，与2012相比，2013年在该公司修习三周经纪人牌照课程（学费高达489美元）的学生几乎增了一倍。
在上手前，大多数的新经纪人需缴纳登记费和支付给经纪公司的台费（desk fees），总数约2,000美元或更多，这还不包括佣金支票开始进来之前的必要生活费。塔吉女士说：“他们不知道他们需要多少资金才能起业。”
此外，要在这个行业稳固地立足，需要一年会甚至更长的时间。贝尔德和华纳（Baird & Warner）公司的高级副总裁埃利斯（Laura Ellis）说，三个月前该公司开始主持有关房地产事业实际情况的公开会议。她说，数百名有抱负的经纪人出现在它的免费讲座上，而许多与会者都是被该行业的灵活性和潜在的分红所吸引的20多岁年轻人。埃利斯女士说，但他们往往没意识到，这个行业可能需要一年或更长时间才得以立足。
塔吉（Bopa Touch）说：“我们不再看到兼职家庭主妇的刻板印象了”，并补充她公司的新经纪人已从2012年起增加一倍至300人了。她说，约三分之一的人年收入在 80,000到120,000美元之间。塔吉的公司雇用了大约30％的修习执照先修课程的学生。但为赚到大钱，房地产经纪人也需要付出相当的多。而在2012年，全国年收入平均却只从2011年的3,4900美元，上升到43,500美元而已。
过去的13年中已经达成超过13亿美元销售的费城经纪人麦肯（Mike McCann），有一个15个经纪人及助理的团队，其团队主要从事买方这一端的房地产交易。麦肯先生说：“要让人们觉得他们是特别的，他们是你唯一的客户，这是很重要的。”
柏拉克教授则说，使用房地产网站的潜在购房者认为，他们在各方面都与经纪人有同样多的资讯，但通常并非这样。
最成功的买方代理人在把要交易的房屋单子张贴到诸如从多重列表服务（Multiple Listings Service）拉出的Zillow Z-0.21%或Redfin等网站之前，会先告诉他们的客户待售房屋的相关状况。麦肯先生说，营销预算可能很高。他在照片、宣传册、网上促销和开放参观上，一年大约花了335,000美元左右。此费用通常在收到任何佣金之前就需要预先支付。
此外，麦肯先生最近寄出6,000张亲手签名的感恩卡给之前的客户。他还寄了7月4日卡片给过去的客户；在出售房屋后，购买答谢礼品；并送节日礼物给建筑商和客户。他说，他每年花20,000美元在购买礼物和寄出信件上。
（责任编辑：张东光）
