【大纪元2018年02月21日讯】
问: 你可能不会回答这个问题。我觉得经纪人的佣金太高，你们如何解释这个问题？Nick H.
答：Nick，我们喜欢挑战，而且我们完全理解人们看到经纪人所收佣金时的感受，特别是当他们认为，我们所做的不过是组织几个开放日、安排一场拍卖会，然后即可坐收一大笔钱时。
事实远非如此。首先，我们经纪人拿不到全部佣金：经纪公司要拿走一大部分（经纪公司与经纪人之间如何分成，各公司有所不同，而且我们不能随便透露）。很多人忘了一点，只有当经纪人将房产以卖家满意的价格售出后，才能拿到佣金 – 没有销售，就没有佣金。而且一个优秀经纪人的价值超过其获得的佣金 – 正如我们在近期的文章中所讲述的，在美国，通过经纪人卖房要比私售平均高出20%（顺便提一下，美国平均佣金为6%），高出的20%超过付给经纪人的佣金。
其次，每一次成功的销售，都要付出大量的时间和精力，从努力赢得房产代理权开始（多数房主会找多个经纪人面谈，但最终只有一个能拿到代理权，其他人则徒劳而无功）。对经纪人来说，自我推销也是一笔不菲的支出 – 如果潜在卖家从未听说过你，那么你如何受邀出售他们的房产？
一旦我们代理了一套房产，需要做大量的工作。我们每销售一套房产时，都要遵循一份含185个要点的清单，所以要做的事情太多，在此无法一一陈述，但最重要的事项包括：
撰写广告文案、安排拍摄照片、收集和检查所有文件（LIM报告、地契等）、实施社交媒体宣传活动、安排/组织周六、周日或周三的开放日、跟进通过广告和开放日赢得的每一次查询、安排建筑检察员及评估师等、与所有潜在买家保持联系以确保他们参加拍卖会、安排拍卖及其他很多事项。
而且毫无疑问，如果拍卖日未能售出，接下来需要继续上述销售过程（开放日等），直到售出为止。
如上所述，我们可以执行这个销售过程，但如果房产没有售出，我们也拿不到佣金。所以为卖主赢得一个满意的交易、帮助他们售出房产是我们的最大利益。
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责任编辑：上官翎
