【大纪元2016年10月18日讯】（大纪元记者邹云编译报导）在距离美国华盛顿首都不远的马里兰州的千诗碧可（Chesapeake Bay Candle）公司由一名中国浙江移民徐梅和当时的丈夫王勇在1994年共同创立，在经过近20年的精心经营和发展，已经成为美国乃至全球最知名的蜡烛品牌之一。
据《华盛顿邮报》报导，坐落在马里兰州秀美的切萨皮克港湾的蜡烛厂拥有80名全职员工，每个月平均生产超过50万个家庭香薰蜡烛，目前其在美国年销售额达6000万美元。在繁忙的装配线外，有八个装载码头，装卸拖车将数千盒的蜡烛分别运送到美国各大零售超市，如：Target，T.J Maxx，Avon，Bed Bath＆Beyond和Kohl’s等。
49岁的创始人兼CEO徐梅回忆说，她创立千诗碧可的灵感，来自纽约上东区的布鲁明戴尔（Bloomingdale）旗舰店。因为当时她在附近相隔几个街区的一家医疗设备出口公司上班，经常在空闲时间就去那里闲逛，逛多了家庭用品和时尚部门之后，就找到了创业的灵感。
徐梅说，布鲁明戴尔是她的创业精神的来源。
当时，徐梅辞掉了纽约的工作，回到华盛顿特区与当时的丈夫王勇一起，在他们马里兰安纳波利斯的家中建立起一个蜡烛作坊。在那里，她用坎贝尔的香皂盒作为蜡烛模具，创造了第一个千诗碧可系列的蜡烛。自此之后，千诗碧可已经售出了超过3.5亿支蜡烛。除了美国市场外，欧洲和亚洲也成为其主要市场。
对于徐梅来说，之所以会进入蜡烛的行业，是基于其销售战略背后的心理学。徐梅认为，典型的买家是25岁至55岁的女士，这些女士相信香味是一个亲密家庭的关键组成部分。
徐梅说，气味是记忆的重要组成部分。当人们闻到香味，如南瓜饼或饼干香味的时候总会感到愉悦。所以蜡烛的独特香味也能为家庭带去无穷的乐趣。
而且更为重要的是，这些价格从2.99美元到50美元不等的蜡烛，甚至可以成为穷人的“替代假期”。因为千诗碧可的蜡烛有着多彩而鲜艳的颜色以及不同的气味。
她说：“当经济不景时，人们在不能旅行的时候可以买蜡烛。如椰子气味的蜡烛，可以让人们想到热带岛屿的浪潮。”
在飓风来临的天气，人们在没有供电的黑暗和混乱中，也能获得蜡烛带来的香气及宁静。例如，在前不久的飓风季节时，就看到千诗碧可的销售在猛增。
在这种创业精神和独到销售理念的支撑下，徐梅的创业故事多次被著名的组织机构认可。其中，2007年10月她被授予“美国亚裔妇女工商协会（AWIB）企业领袖奖”；2009年获得“马里兰大学新闻学院杰出校友奖”。
这是作为华裔移民，让她感到最为自豪的事情之一。 #
责任编辑：林妍
